90% des appels commerciaux n’aboutissent pas !

 

J’en parlais encore jeudi vendredi dernier avec un client.  Le meilleur moyen de transformer un contact téléphonique est d’identifier en amont quels prospects seront concernés par vos produits et services au moment de votre appel.

Pour ça, il faut dépasser la veille de votre secteur d’activité et travailler une veille directe de votre prospect (discussion sur les réseaux sociaux, les blogs, article dans la presse…).

C’est ce qu’on appel le warm call !

Je vous invite à parcourir le papier paru dans bypath : 
Prospection : pourquoi le warm call sera a seule technique efficace à l’avenir ?