En amont, un travail de recherche sera demandé pour avancer plus vite : une étude du marché, des concurrents et un état des lieux de l’existant (produits ou services, documents réalisés, actions marketing commerciales et de communication…).
Une boussole pour faire l’état des lieux. Pourquoi suis-je là ?
• Présentation des entreprises (30’ par entreprise)
• Votre marché
• Offre commerciale (qu’est ce que vous vendez (produits ou services) ? A qui ? Pourquoi ? Comment ? Votre proposition de valeurs. Qu’est ce que vous avez mis en place ? Qu’est ce qui marche & qu’est ce qui ne marche pas ?
• Identification des cibles
• Formalisation de l’offre de produits et de services par cible
• Finalisation et validation de l’offre de produits et de services par cible
• Commercialisation : comment je pourrais vendre mes produits ou mes services. Par quel biais : moi, agent co, distributeurs….. Grille de tarifs pour vente pro ou distributeur.
• Création des objectifs de vente par offre et par cible sur l’année & d’un tableau de pilotage de l’entreprise
• Vision de l’entreprise (Où serez-vous dans 3 ans ? )
• Validation des flux de revenus & de la rentabilité
• Identification des outils et supports de communication
• Rédaction des argumentaires de vente et des objections clients
• Ecriture des scripts pour prise de rdv
• Phoning prise de 1er RDV
• Simulation entretien de vente
• Formalisation des devis type
• Mise en place de la politique de relation client & de fidélisation
• Présentation de l’entreprise avec le pitch elevator
• Mise en place du personal branding (marque personnelle) réseaux & e-reputation
• Identification des partenaires
• Création des plannings avec l’ensemble des tâches
• Création des 1ers outils
• Finalisation du plan d’action
